思雨

我们做外贸的人和客人在交谈上一定要注意到以下几点!,.

1.和客人在网上交谈时,要迅速判断出这个客人是不是真的客人 ,还是潜在的买家.,是不是有发展的必要.

2,在确定后,跟他"培养感情",不一定先要谈生意..可以聊些政治,地理.文化等.

3.当客人告诉你,他的需求和对产品的要求时.你一定要认真对待,千万不要马虎.还要对产品出口到对方国家时的相关法律规定一定要有所了解..

4对产品的数量 质量要求基本确定后,要在不同时间跟踪.联系客户, 可以更进一步了解对方的变化,  这样可以及时弥补以前谈判时的不足 马上可以发现自己和别人的产品在价格上或别的包装要求上的差距,重新调正方案来处理..

5 ,一般真下大单的客人是会给你机会来重新报价,除非你的产品的质量他不认可.

6,在什么都谈的很愉快要下单签合同时.一定要注意,合同上对自己不利的条款多研究,仔细看清修改后在签合同.